CRM和营销自动化就像可乐和炸鸡一样，缺一不可。单独挑选任何一个都很奇怪，但搭配在一起就很完美了。这是真的吗？接下来，让我们仔细看看如何将CRM与营销自动化结合起来。

营销自动化软件是什么？

营销自动化软件允许您通过创建工作流程来简化和自动化营销任务。细分、潜在客户开发、潜在客户评分和客户参与活动等重复性任务是营销自动化的常见用例。通过营销自动化解决方案，您可以根据用户行为设置触发消息和操作。例如，如果某个联系人在过去三个月内没有打开您的电子邮件营销活动，您可以自动将该联系人添加到重新参与列表中。然后，他们将收到自动的重新参与活动，以继续培育您的潜在客户，而无需手动跟进各个联系人。

营销自动化与点滴营销密切相关。水滴营销活动由一系列触发电子邮件组成，这些电子邮件会按特定时间间隔或在预定操作后自动发送给联系人。一些常见的点滴电子邮件活动示例包括废弃购物车电子邮件、欢迎电子邮件、入职电子邮件、重新激活电子邮件、生日电子邮件和产品推荐电子邮件。

营销自动化的好处是什么？

1.提高转化率：营销自动化的一大好处是可以提高营销活动的转化率。这通常归因于营销自动化不仅可以节省时间，还可以让您提供更加个性化的客户体验。消费者喜欢营销中的个性化。埃森哲研究发现，83% 的消费者愿意分享个人数据以换取个性化的购物体验。这转化为转化率，77% 的营销人员发现实施营销自动化后转化率有所提高。

2. 减少重复性任务：通过自动化营销流程，您将花费更少的时间在耗时的重复性任务上。这样，您的营销团队就可以花更多时间专注于您的战略和大局。

3.改善客户体验：正如我们上面提到的，营销自动化是改善客户体验的好方法。它促进个性化，这在创造积极的客户旅程和延长客户生命周期方面是一个游戏规则改变者。

4. 促进潜在客户开发：营销自动化的另一个好处是它有助于推动潜在客户开发。实施自动化营销活动后，80% 的营销人员发现活动带来的销售线索有所增加。

什么是CRM软件？

客户关系管理软件允许您存储、处理和分析潜在客户和客户数据，以建立牢固的关系并最终发展您的业务。 CRM 是您存储客户信息的地方，包括联系信息、购买历史记录、他们成为客户的时间、电话交谈记录等。基本上，CRM 可以帮助您处理与客户关系和交互相关的所有事情。它是一种组织工具，可跟踪各种销售流程并引导销售漏斗的底部。因此，销售团队主要使用CRM 来优化工作流程、向销售代表分配任务并保持组织有序。也就是说，任何拥有客户数据的人都可以使用CRM。

CRM软件的好处是什么？

1. 更好地管理您的销售渠道：使用CRM 的主要好处是能够管理您的销售渠道。 CRM 允许您在软件中复制您自己的销售流程的各个阶段，这意味着您可以在潜在客户成为客户时对其进行跟进。

2. 跟踪每次客户互动：CRM 系统的另一个好处是您可以使用潜在客户来记录所有接触点。永远不要怀疑你的球队在领先情况下的表现。相反，请将客户的所有接触点、文档和注释存储在您团队的CRM 解决方案中。 CRM 还非常适合分析您之前的销售和交易。了解过去哪些措施有效，哪些措施无效，并相应地规划未来的交易。

3. 更好的协作：CRM 是面向客户的团队（尤其是大型销售团队）内部协作的重要工具，因为他们可能有太多的潜在客户和客户而无法手动跟踪。对于小型企业来说，CRM 也是存储客户信息并让小团队保持井井有条的好方法。

CRM和营销自动化如何协同工作？

尽管营销自动化和CRM 软件是具有不同用途的不同工具，但您的企业可以选择其中之一。两种类型的软件可以同时使用来支持销售和营销渠道的不同部分。营销自动化更多的是一种营销工具，而CRM更多的是一种销售工具。事实上，您可以使用营销自动化工具来产生潜在客户并培养潜在客户。它有助于在将潜在客户派往销售团队之前与他们建立关系。一旦成为合格的潜在客户，销售代表就可以在销售CRM 中了解潜在客户的参与历史记录，从而实现无缝的客户旅程。

要充分利用这两款软件解决方案，您需要一个具有营销自动化功能的CRM客户管理系统，该系统具有完整的营销自动化功能，包括线索管理自动化、商机管理自动化、客户管理自动化、联系人管理自动化、工作流程自动化。已帮助7000+企业定制CRM系统，成功帮助企业突破性能瓶颈，提高客户转化率，覆盖教育、金融、制造、美容、医疗、批发、服装等23个行业。

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