招聘网站如何实现可持续的盈利模式-推来客网络

截至2020年，中国的网络招聘行业经历了10多年的发展过程，从萌芽到繁荣发展，再到今天行业的激烈混战。网络招聘以其信息量大、方便、成本低的优势，在招聘行业占据重要地位，招聘网站如雨后春笋般涌现。但现实中，大多数招聘网站都处于亏损状态，有的人才网站来去匆匆，已经退出网络招聘市场，有的中小型招聘网站形同虚设。

一方面，新生力量投身于网络招聘；另一方面，在线招聘巨头导致的亏损局面并没有改善。在如此激烈的竞争中，一个人才网站承受着各种压力，但自10年前成立以来，已经连续8年实现盈利。现在，我们来解读一下5亿人才招聘网8年盈利的秘诀。

网站有明确的受众基础

做一个网络项目，需要确定你的受众，也就是你的目标用户类型，这也是网站盈利的必要前提。虽然网站流量很大，但是谁来看你的网站不一定，再多的流量也只是垃圾流量。在三大招聘网站三足鼎立、占据大部分市场份额的情况下，武夷人才招聘网在客户导向方面，针对全国2300多万中小企业，根据目标客户的特点，建立独立的区域网站品牌，深入洞察当地特色，集中开发当地客户资源，从而保证求职招聘信息的丰富性、全面性和及时性，确保其在各自市场的领先地位。

网站有合理的盈利模式

合理的盈利模式对任何企业的发展都是不可或缺的，网络行业也是如此。然而，网络招聘行业的盈利模式最近也备受关注，被指责模式单一，同质化严重。那么在类似的模式下，要考虑如何坚持这些目标客户，也就是如何增加网站的粘性。

在互联网行业，一旦用户形成了使用网站的习惯，就很少改变。那么网站如何让用户养成这种习惯并保持下去呢？

首先要增加用户体验。用户在使用网站时，可以提供高质量的服务来满足自己的需求，给客户留下深刻的印象。

其次，客户要保持使用习惯。可以定期组织一些针对客户的反馈活动，如50亿人才招聘网成立9周年、“关注简报赢得大奖赛”10周年、“我为50亿提供策略”活动等，不仅增强了与用户的互动，也让用户对网站有了更多的了解，也让客户参与到网站的开发中，无形中增强了客户对网站的亲密度。

第三，与客户保持密切联系。如果网站上有什么重大事件或活动，及时让客户知道，节日期间给客户送去祝福和问候。总之要时刻站在客户的视野里，不被遗忘，维护网站客户群的基础。

网站客户服务到位

招聘网站为客户提供招聘和求职服务，甚至他们的产品就是服务。要做好网站，必须提高服务质量。武夷人才招聘网自成立以来，始终牢记只有提高客户满意度才能生存和发展，一直致力于为客户提供良好的服务。在过去的十年里，为了增加客户体验，网站进行了几次修改；不断优化服务模式，为客户带来良好的服务；呼叫中心的使用和客户专员系统的建立是为了满足客户的需求。不断的努力赢得了客户的信任，2100万个人用户和220万企业用户证明了这一点。

互联网行业网站之间的竞争和博弈非常激烈。网站要盈利，增加用户数量，就必须从根做起，提高用户体验。在为用户提供多样化信息和服务的基础上，我们应该

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